The Strategy and Tactics of Pricing
กลยุทธ์การตั้งราคา แนวทางการตัดสินใจเพื่อสร้างผลกำไร เมื่อราคาไม่ใช่แค่ “ราคา” ที่เคยเข้าใจอีกต่อไป หนังสือเล่มนี้แม้จะอ่านยากนิดๆ (มีอารมณ์คล้ายหนังสือเรียนที่มักจะต้องถูกบังคับจากอาจารย์ให้อ่าน) แต่ก็ถ้าตั้งใจอ่านซักหน่อยก็จะพบว่ามีอะไรให้เรียนรู้และเก็บเกี่ยวอีกเยอะ รวมถึงเคสที่น่าสนใจมากมาย หลายครั้ง “ราคา” มักเป็นส่วนสุดท้ายของการตัดสินใจ ที่มักจะเอา “ต้นทุน” มาบวก “ผลกำไร” ที่ต้องการ แล้วใช้ตัวเลขนั้นเป็นราคาขายให้กับลูกค้า แทบจะเรียกได้ว่าเป็นปลายทางของธุรกิจเลยก็ว่าได้ แต่หนังสือเล่มนี้ให้มุมมองใหม่ที่น่าสนใจว่า การตั้งต้นด้วยราคาก่อนจะเริ่มทำธุรกิจนั้น มีโอกาสที่จะทำให้ธุรกิจนั้นอยู่รอดและเติบโตได้มากกว่า!? สำหรับผมเป็นมุมมองใหม่ที่ไม่เคยคิดถึงมาก่อนเลยกับการ”เอาราคาเป็นตัวตั้ง” เพราะแต่ไหนแต่ไรมา การกำหนดราคาด้วยต้นทุนคือสินค้า > ต้นทุน > ราคา > คุณค่า > ลูกค้า แต่เมื่อกลับมุมใหม่เป็นการกำหนดราคาด้วยคุณค่าลูกค้า > คุณค่า > ราคา > ต้นทุน > สินค้า นั่นคือเมื่อเรารู้ว่าคนต้องการอะไร แล้วคนเต็มใจจะจ่ายที่เท่าไหร่ แล้วค่อยสร้างสินค้าหรือบริการนั้นขึ้นมา ผิดกับการสร้างอะไรซักอย่างขึ้นมาก่อนแล้วค่อยมาคิดหาว่า “ใคร” ที่จะเป็นคนซื้อ แล้วเค้าจะซื้อใน “ราคาเท่าไหร่” เคสตัวอย่างที่น่าสนใจคือ Ford Mustang ในช่วงปี 60 […]
